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Facebook広告の費用対効果を上げる方法5選！費用対効果を確かめる手順と対処法を紹介
Facebook広告はターゲティング精度の高さから費用対効果を高めやすいと言われています。
Facebook広告を運用する中で、費用対効果を高めるためには、改善するポイントをいくつか押さえておくことが大切です。
改善されなかった時の対処法も知っておくことで、より安心して運用できるので把握しておきましょう。
今回の記事ではFacebook広告の費用対効果の確認方法・上げる方法・改善しない時の対処法を解説します。ぜひ参考にしてみてください。
Facebook広告と他媒体の違い
この章ではFacebook広告と他媒体の異なる点や、さらにFacebook広告が優れている理由を3つ挙げていきます。
Facebook広告の運用を検討している人は、ぜひ参考にしてみてください。
1. ターゲティング精度に優れている
Facebook広告は詳細なターゲティング設定を行えるため、他媒体の広告と比べて精度が優れ、さらに費用対効果が高いといわれています。
具体的なターゲティングの種類は、以下の3つです。
コアオーディエンス
Facebookユーザーがプロフィール上で公開している「地域」「年齢」「性別」「言語」「利用者層」といった基本情報や、Facebook上の「行動」「興味・関心」などに基づきターゲティングをします。
このコアオーディエンスは項目から複数選択が可能です。
「選択した項目の両方が一致しているユーザーのターゲティングをする」や、もしくは「片方が一致しているユーザーのみターゲティングをする」といった詳細を設定することで、狙っているユーザーに向けた広告配信の設定が可能となります。
カスタムオーディエンス
ユーザーが自社のWebサイトへ遷移したり、Facebook上で動画視聴や商品、サービスの利用経験があるユーザーをターゲティングすることで、見込み客や既存顧客に対して広告配信をし、アプローチできます。
また、Facebookピクセルという専用タグを埋め込むことで、広告の効果を測定することも可能です。Webサイト用のJavaScriptコードを自社のHPに埋め込むと、サイトの訪問者など詳しい行動をターゲティングすることができます。Facebookからサイトへの流入を増やしたい企業は活用しましょう。
類似オーディエンス
カスタムオーディエンスから作成した類似ユーザーをターゲティングします。
類似オーディエンスのサイズは1〜10%の間で設定が可能であり、オーディエンスサイズの数値を低くすると類似度が高くなります。見込み顧客を新規開拓するターゲティング活動として活用しましょう。
2. クリック単価が安い
Facebook広告は、他媒体の広告よりターゲティング精度が高いため、クリック単価が低くなるといわれています。
これは、Facebookがユーザーの属性や興味、関心に基づいたターゲティングができるからです。
そのため、関連性の高いユーザーに対して広告を表示することができるので、クリック率が高くなり、結果としてクリック単価が低くなることがあります。
また他の広告では、様々な媒体のリスティング広告やディスプレイ広告が一般的です。
これら広告をユーザー獲得のため運用している企業も多いと思います。
しかしながら競合も多くなり、業界やキーワードによってはクリック単価が1,000円を超えてしまうケースもあります。
高騰したクリック単価の費用の捻出が難しく、かつ広告予算に限りがある企業は、活用しても効果が出にくいでしょう。
その点、Facebook広告では、費用も数百円程度から運用が可能です。
細かくターゲティング設定をすることができるため、1クリック単価を抑えつつ、狙ったターゲットの獲得に繋がりやすいので、費用を押さえたい企業はおすすめです。
3. いいねやシェアで拡散されやすい
Facebook広告は、ユーザー認知が高くなる傾向があります。
広告は一般の投稿と同じように、タイムラインのニュースフィード上に表示されます。
そのため、広告に抵抗感を持つユーザーに対しても、自然な形で広告宣伝することが可能です。
併せて広告クリエイティブも意識することで、「いいね」やシェア、フォローなどユーザーのアクションに繋がりやすく、広告が拡散されることも期待できます。
ユーザーに拡散してもらうためには、ターゲットを意識したクリエイティブの制作をしましょう。
Facebook広告の費用対効果を確かめる手順
ここではFacebook広告の費用対効果を確かめる手順に関して説明します。以下4つの内容を参考にして、効果を上げる方法を明確にし、改善に向けた準備をしていきましょう。
1. 最終的なゴールを決める
Facebook広告のターゲティング精度は高いため、費用対効果も高いといわれています。
Facebook広告の費用対効果を高めるためには、運用目的と最終的なゴールを設定する必要があります。
自社商品やサービスを広告掲載する場合、「認知」「検討」「コンバージョン」のどの部分にゴールを設定するべきか検討しましょう。
ゴールの設定方法は社内全体で話し合うなど、慎重に決めていくことが重要です。
2. 広告の役割を確認して予算を決める
Facebookの広告費は数百円から設定可能で少額での運用が可能です。
ただし、広告費の設定を極端に低くしてしまうと予算をすぐに消化してしまうので、良い結果には繋がりにくいといわれています。
より早く成果を出すためには、ある程度広告費をかけなければなりません。
内容や広告を出稿するジャンル・内容・規模・競合など諸条件によって差がありますが、最初の目安としては、月10〜30万円ほど予算を投入することで結果が出やすいといわれています。
3. 実際に運用する
広告の配信準備が整ったら、実際に運用をしてみましょう。
Facebook広告は細かく数値の計測や効果測定ができるため、日々の成果は欠かさず確認が必要です。
運用途中でも広告成果が落ちてきたタイミングで、ターゲティングや設定などの見直しを行い、効果を高める施策も検討しましょう。
4. 広告成果を確認する
広告成果の効果測定は、Facebookの広告マネージャを利用しましょう。
広告マネージャでは、FacebookやInstagramなど出稿した広告の閲覧人数・クリック数・かかった費用・インプレッション数など各種広告結果の指標を確認できます。
特にクリック率（CTR）やクリック単価（CPC）、インプレッション単価（CPM）、顧客獲得単価（CPA）など売上に直結するデータが、目標と計画を比較した時相違点はないか見直しをして改善に繋げましょう。
また、Facebook広告は効率よく効果が出ているか判断するため、ABテストやブランドアンケートといった測定方法があるので、うまく活用できるとより課題を明らかにすることが可能です。
Facebook広告で費用対効果を高める方法
Facebook広告で費用対効果を高めるためには、日々の細かい確認と運用が重要です。
この章では費用対効果を高める3つの方法をご紹介します。
1. オーディエンスの設定を見直す
まずは、適切なオーディエンスの設定ができているか見直しをしましょう。
見直すことで広告の目的とターゲット設定の不一致を防ぎ、効果が期待できます。
具体的には以下の内容を見直しましょう。
オーディエンスのターゲットを重複させないようにする
Facebook広告の効果を出すためには、オーディエンスのターゲットを重複させないようにしましょう。
重複自体は必ずしも問題ではありませんが、自社アカウント内で競合してしまい、広告セットの配信効率が悪くなる場合もあります。
広告費用の無駄や広告配信の機会損失につながる可能性もありますので、なるべく重複させないように配信しましょう。
オーディエンスのパターンを複数作成する
オーディエンスのパターンを複数作成し、ターゲティング機能をより高めましょう。
例えば、コアオーディエンスでは「いずれかの条件に一致するユーザーをターゲットとする方法」や「両方に一致しているユーザーをターゲットとする方法」、さらに「除外するユーザー」の指定を掛け合わせることができます。
併せてカスタムオーディエンスも細かく設定ができるため、両方のオーディエンス設定を活用し、適切な広告配信方法を見つけましょう。
複数のオーディエンスパターンを作成することで、設定したターゲットを見つけやすくなり、広告の効果が早く現れます。
2. クリエイティブを改善する
ユーザーが広告を思わずクリックしたくなるためには、以下の内容を意識して運用しましょう。
Facebook広告が推奨する画像や動画サイズを守る
見栄えが良くないクリエイティブは、ユーザーからのクリック率が落ちてしまいます。
画像のサイズや比率、解像度など広告表示が綺麗に表示されることを意識しましょう。
以下が画像のおすすめサイズとなります。
複数クリエイティブを作成し、ABテストを実施
Facebook広告はABテストが可能です。
一つのクリエイティブだけを試すのではなく、効率よく効果を確認するためにクリエイティブを複数作成し、比較しながら効果が高いものを見つけましょう。
・目的によって広告のフォーマットを変更する
一枚の配信面に対して、さまざまな広告フォーマットを変更し広告掲載することができるのはFacebook広告の強みです。
例えば、動きがあり、情報量の多い広告の時は「動画広告」を活用し、複数商品を紹介したい時は「カルーセル広告」など掲載する商材やサービスによって広告フォーマットを変更しましょう。
3. 目的に合ったキャンペーンを行う
自社の商材やサービス、さらに広告に適したキャンペーンを設定しましょう。
キャンペーンの数は2023年3月時点で11種類あります。
具体的には以下の通りです。
自社のキャンペーンをどれに当てはめれば良いか分からない場合はFacebookのWEBページに業種ごとのヒントが掲載されていますので、参考にしてみてください。
Facebook広告で費用対効果が改善されない場合のチェックポイント
細かく設定を行っていたとしても、費用対効果が改善されない場合もあります。
その時は以下3つのポイントを確認しましょう。
1. 広告セットの作成数
Facebook広告で効果が現れない可能性として、広告セットの作成しすぎも考えられるので注意しましょう。
広告のコンバージョン配信には、学習を安定化させるため、広告セット単位で週50件以上のコンバージョンデータが必要といわれています。
しかし、広告セットを多く作成しすぎると、コンバージョンデータが分散して効果が出ません。
分散を防ぐためにも、ハードルの低いポイントをコンバージョンとして置くと、配信を安定化させることができるので、一つの方法として検討しましょう。
2. コンバージョン地点
取り扱っている商材やサービスのコンバージョン地点が正しいかどうか確認することで、効果が出ているのか分かります。
自社の商材やサービスが、Facebook広告のコンバージョンポイントとして適切かよく検討しましょう。
誤ったコンバージョンポイントを設定してしまうと、想定したリードの獲得に繋がりません。
3. ターゲティングの内容
Facebook広告はオーディエンスを細かく設定できるので、狙ったターゲットを獲得するため幅を狭めすぎてしまうこともあります。
しかし、狭めすぎるとターゲット像と予想と異なっていた場合、良い顧客を逃すことになってしまい、思った効果が挙げられなくなります。
初めはターゲティングを絞り込みすぎず、配信をした後にデータを確認しながら調整を行っていきましょう。
まとめ
今回の記事ではFacebook広告の費用対効果の確認方法・上げる方法・改善しない時の対処法を解説しました。
Facebook広告は他の媒体と比較して、ターゲティングの精度の高さやクリック単価の安さから費用対効果が高い広告といわれています。
今回解説したポイントを意識して運用することで、さらなる効果が期待できるので参考にしてみてください。
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